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In IBM Think, i partner sono in primo piano e al centro

  

In IBM Think, i partner sono in primo piano e al centro
  

Trasformazione aziendale 9 maggio 2023
Se hai seguito IBM negli ultimi anni, sai quanto sia fondamentale l'ecosistema IBM per la nostra strategia di crescita. È per questo che abbiamo dato ai partner l'accesso alla stessa formazione e abilitazione degli IBM lo scorso anno, abbiamo lanciato un nuovo programma per i partner a  gennaio e continuiamo a investire e far crescere l'ecosistema IBM.  
Quindi, non dovrebbe sorprendere che i partner siano in primo piano durante la nostra conferenza annuale Think questa settimana. In effetti, abbiamo dato il via all'evento con una giornata dedicata ai partner, giustamente chiamata Partner Plus Day. È stata un'opportunità fenomenale per interagire e imparare da centinaia di partner, che hanno anche ascoltato direttamente il CEO di IBM Arvind Krishna, altri leader senior IBM e molti dei loro colleghi.
Tre osservazioni mi colpiscono da Partner Plus Day e Think: in primo luogo, non c'è dubbio che siamo sulla strada giusta, con una particolare attenzione al supporto dei nostri partner e clienti con una strategia chiara e nuove offerte di AI e Hybrid Cloud. In secondo luogo, non è mai stato così evidente che IBM e i nostri partner stiano meglio insieme. In terzo luogo, il nostro crescente ecosistema di partner condivide un impegno stimolante per l'innovazione continua e la fornitura di valore per il cliente.
Messa a fuoco, messa a fuoco, messa a fuoco
Tre anni fa, il nostro CEO ha dichiarato che la strategia di IBM è focalizzata sul cloud ibrido e sull'intelligenza artificiale. Da allora, abbiamo concentrato la ricerca e lo sviluppo in quelle aree, acquisito aziende con il giusto mix di capacità e disinvestito quelle che non sono in linea con il nostro obiettivo.
L'annuncio odierno di IBM della piattaforma Watsonx per alimentare i modelli di base di prossima generazione per il business è un ottimo esempio di come stiamo raddoppiando la tecnologia che trasformerà l'azienda. Ad esempio, la nostra attenzione all'IA aziendale creerà opportunità significative per i partner di aumentare le loro capacità e il valore che possono portare ai clienti in questo spazio incandescente.  
La notizia di oggi segue l'annuncio della scorsa settimana che SAP integrerà IBM Watson AI nelle soluzioni SAP per offrire una migliore esperienza utente, un processo decisionale più rapido e maggiori informazioni per aumentare la produttività. Partnership come questa sono sempre più importanti mentre continuiamo a scalare il cloud ibrido e l'adozione dell'IA in tutto il mondo.  
Stiamo meglio insieme
Operiamo in un mercato in cui nessuna azienda può avere successo da sola. Ma insieme, abbiamo un'enorme opportunità per portare le soluzioni sul mercato più velocemente e contribuire a raggiungere un maggiore successo collettivo.
Nella mia conversazione sul palco con Ruba Borno, VP of Worldwide Channels & Alliances per AWS, abbiamo parlato di come lavorare con un unico partner, in questo caso AWS, possa tradursi in funzionalità congiunte che innumerevoli altri partner possono sfruttare per aiutare i clienti ad accelerare i loro viaggi digitali. La nostra partnership con AWS illustra il valore dell'ecosistema IBM, riunendo le dimensioni e le competenze di molti partner in modo da poter accelerare meglio i percorsi di trasformazione dei clienti e promuovere il successo reciproco.
I nostri partner stanno facendo la differenza
Nel mio ultimo blog, ho parlato di quanta strada abbiamo fatto con il nostro programma partner e dei nostri sforzi per incontrare i clienti dove si trovano. Ora vorrei condividere alcuni esempi di lavoro dei partner che fanno proprio questo. 
Un eccellente esempio di come i partner IBM stiano aiutando le aziende a capitalizzare il potere trasformativo dell'IA è Krista Software, che ha utilizzato IBM Watson NLP dal portafoglio software AI incorporabile di IBM per aiutare il suo client di sicurezza mobile, Zimperium, ad automatizzare l'intero processo di pianificazione e implementazione. Ciò ha portato a notevoli risparmi sui costi e ha permesso ai loro ingegneri di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: sviluppare software sicuro per i clienti. 
Dall'altra parte dello stagno, il partner britannico MaxLogic ha aiutato il proprio cliente di gestione immobiliare, HFL Building Solutions, a sbloccare tutto il potenziale di IBM Maximo utilizzandolo per gestire 4.000 ordini di lavoro mensili in oltre 400 siti. Con un processo più efficiente, HFL è stata in grado di ridurre il numero di ordini di lavoro aperti del 95% e migliorare sostanzialmente la qualità delle informazioni disponibili per i suoi team e clienti. 
Mostrando come i partner IBM Ecosystem incontrano i clienti ovunque si trovino, il business partner IBM Cleanslate ha recentemente lavorato con un grande cliente di servizi finanziari che migra a un approccio "cloud first". Cleanslate ha aiutato il cliente a implementare CloudPak for Security di IBM su AWS utilizzando gli impegni di spesa esistenti con AWS, incontrando così il cliente dove si trova e capitalizzando sulle relazioni strategiche con i fornitori. Cleanslate offre ora ai propri clienti i vantaggi di una relazione con i rivenditori e l'esperienza con le soluzioni software IBM, nonché i vantaggi in termini di budget ed efficienza di AWS Marketplace. 
Questi successi confermano l'investimento di IBM nel nostro ecosistema in espansione, che sta guadagnando slancio ogni giorno. Manterremo la nostra strategia mirata, l'impegno per la collaborazione e il sostegno per i nostri partner, e insieme non ho dubbi che continueremo a sbloccare un successo reciproco ancora maggiore.


#IBMChampion